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為什么高價(jià)減速電機(jī)總是比低價(jià)減速電機(jī)好？

2022-01-18 16:34

為什么高價(jià)減速電機(jī)總是比低價(jià)減速電機(jī)好？曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員問老板:市場上有個(gè)小工廠，價(jià)格很低，很難處理。我該怎么辦？老板問:既然這個(gè)工廠這么厲害，為什么一直是小工廠，我們是大工廠？事實(shí)上，低價(jià)通常只在市場上起到攪局的作用，缺乏成功和失敗。在對抗性競爭中，高價(jià)往往受到低價(jià)的干擾甚至恐懼，但低價(jià)總是無法與高價(jià)競爭，甚至在高價(jià)面前失敗。

低價(jià)的無能。無論價(jià)格如何，都需要相應(yīng)的營銷活動(dòng)來證明價(jià)格的合理性和合法性，并獲得價(jià)格認(rèn)可(是否值這個(gè)價(jià)格)。但這是很多人的誤解。很多人明白，高價(jià)需要營銷活動(dòng)的支持，低價(jià)不需要，因?yàn)榈蛢r(jià)本身就是證明。

我們經(jīng)常看到裸價(jià)上市基本失敗。所謂裸價(jià)，就是價(jià)格到底。此外，沒有營銷成本。裸價(jià)上市的產(chǎn)品除了上市之初可能對渠道產(chǎn)生一定影響外，基本上很難對消費(fèi)者產(chǎn)生影響。

消費(fèi)者的購買必須基于他們對產(chǎn)品的認(rèn)可。這種認(rèn)可來自包裝、價(jià)格、消費(fèi)體驗(yàn)(如品嘗、試用)、營銷、品牌傳播等。產(chǎn)品上市后，除了包裝和價(jià)格認(rèn)可，其他認(rèn)可方式都需要一定的營銷支持。

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